La plateforme intelligente de mise en relation a été initialement modélisée par Fabien Amoretti, en synthétisant 20 années d’observation et de construction d’écosystèmes b2b sur plusieurs secteurs pour faciliter la mise en relation des acteurs.
Hubfinance est un annuaire exhaustif combinant des données issues de l’open data et des profils membres ayant revendiqué leur compte. « On a pré-cartographié des entreprises car elles appartiennent à un secteur avec des agréments qui permettent de les pré-autoriser », explique Fabien Amoretti. L’accès à la plateforme est gratuit même si certaines fonctionnalités additionnelles sont payantes. Seuls les métiers liés à la finance ou à la gestion de patrimoine sont admis, et la légitimité des membres est garantie par leur lien avec une entreprise associée à un Siren ou RCS en cours de validité, voire un agrément en cours pour les professions réglementées.
Outils de matching & de scoring
Hubfinance offre à ses membres un annuaire répertoriant plus de 60 000 entités et un module de mise en relation destiné à proposer des suggestions en fonction des critères d’intérêt de chaque membre. Fabien Amoretti explique : « En tant que distributeur par exemple, je vais chercher des notaires et des avocats qui ont des spécificités en immobilier, ou je ne vais être disponible pour être contacté que par des personnes qui font du private equity mais pas de l’assurance vie. Quand un «match» est trouvé selon les critères ouverts, les deux parties sont mises en relation. »
La plateforme est mue par un principe de reconnaissance positive ayant pour objectif l’émulation du secteur : chaque acteur a le pouvoir de noter ses partenaires ou fournisseurs de manière anonyme, ou non. Les entreprises notées sont les seules à voir leur score et classement détaillées.
A travers le module de scoring, chaque membre peut noter les grands acteurs sur seize critères répartis en quatre dimensions. Chaque acteur noté peut voir ses scores pour isoler ses pôles d’excellence ou d’amélioration. «L’idée est que la société notée reçoit ses scores et peut se comparer avec les leaders. C’est un outil d’amélioration continue. », relève le fondateur.
Un business model flexible
L’inscription est gratuite et permet de gérer son profil entreprise comme individuel et leur visibilité, de publier des contenus, scorer des partenaires et accéder à l’annuaire des membres avec des limites mensuelles de consultation de profils. Des licences individuelles additionnelles sont proposées avec messagerie, matching, accès illimité à l’annuaire à partir de 80€HT pour les experts du patrimoine (family offices, CGP , courtiers, notaires, experts-comptables, avocats) et 160€HT pour les Grands Acteurs.
Enfin, des licences entreprises (multi-users) sont déclinées pour offrir aux entreprises clientes du segment Grands Acteurs des données très détaillées, des outils de ciblage avancés, des volumes de matching plus importants ainsi qu’une vue détaillée de leurs scores et classements sur différentes dimensions pour analyser leur réputation et l’avis des distributeurs et partenaires. Les licences entreprises destinées aux équipes commerciales et/ou marketing vont de 490€HT (licences au choix Business, Marketing, Workplace) à 900€HT (licence Elite, la plus complète).
De plus, l’inscription ouvre l’accès aux événements physiques de networking organisés en France, en Belgique et en Suisse.
